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艺术品市场操作攻略

时间:2021/4/17 16:20:42  来源:每天了解古玩知识

  艺术品市场云波诡谲,买家与卖家凭其所能,千方百计地寻找机会促成交易。艺术品市场的交易方式很多,其中拍卖是最为常见的一种,被认为是艺术品交易的首选方式。

  艺术品拍卖的市场操作极为复杂,既有“循规蹈矩”的正常操作,又有“劣迹斑斑”的人为操作;既有台面上的有形操作,又有台面下的隐形操作,非局外人想象的那样完全公开、公平。

  本文以林风眠绘画市场的拍卖操作为例,浅析艺术品拍卖市场的操作方式、对策及其所带来的市场变化。

  ▌宣传推广

  宣传推广是艺术品拍卖市场最基本的操作方式,市场操手往往通过发布拍卖公告、制作拍卖图录、联系媒体报道及艺术品预展、邀请理论家与评论家作评等方法,使拍卖艺术品在公开状态下取得最好的交易结果。

  拍卖前的宣传推广看似简单,却隐藏着很多操作技巧。比如2008年3月博宝网刊载有关林风眠绘画拍卖的宣传信息时这样写道:“香港 佳士得本年度的中国近现代画春季拍卖,谨定于4月28日假香港万豪酒店举行。是次拍卖精萃云集,更特别推出一个私人藏家所珍藏的18件林风眠彩墨作品,自1935年花鸟题材 起,仕女、风景、人物、静物等,皆极精彩,是完整度很高的佳作。

  此珍藏中的一幅设色纸本《八美图》估价60万~80万港币,色泽丰富绮丽,林风眠于画中巧妙地运用水粉颜料呈现出透明、清澄的效果,一如衣裙罗纱的质感。仕女们或手持蒲扇,或轻颦顾盼,悠然浅笑,无不姿态优美,恬静可人,充分表现出幽雅高贵的气韵。”在这段拍卖信息中,“精萃云集”“一个私人藏家所珍藏的18件林风眠彩墨作品”和“自1935年花鸟题材起,仕女、风景、人物、静物等,皆极精彩,是完整度很高的佳作”等描述都是非常诱人的字眼,专注于收藏林风眠绘画的藏家闻后定会欣喜若狂,极力追捧。

  特别是信息中还提到“《八美图》估价60万~80万港币”,而事实上林风眠的同名作《八美图》2002年就曾在香港佳士得以120余万港币成交过,若按照当时的行情,这样的估价就更低了,如此低的估价加之对《八美图》的评价,势必吸引众多收藏爱好者参与竞争。

  高定价即高预估价。采取高预估价的策略,可以清晰锁定金字塔顶端的买家, 营造奇货可居的景象,使上拍艺术品成为 拍场焦点,从而获得高的拍卖价格。

  ▌拍卖作价

  拍卖作价指对拍卖作品进行价格预估,大致可分为三种作价方式:高定价、低定价和咨询价。

  林风眠绘画拍卖中采取高定价的估价策略而获得成功的例子很多。

  比如2005 年北京翰海秋拍中,林风眠作于20世纪40、50年代的作品《爱丽斯》 估价为200万~280万元,成交价275万元;2005年北京荣宝迎新拍卖会上,林风眠1987年的作品《蓝衣仕女》估价250万~350万元,成交价330万元;2005年上海崇源秋拍中,林风眠的水彩《白蛇传》(如图)估价150万~200万元,成交价 209万元;2006年北京嘉宝秋拍 中,林风眠的油画《三美人图》估价 220万~380万元,成交价528万元;2006年北京荣宝春拍中,林风眠的《荷花》估价200万~300万元,成交价396万元;2007年北京翰海夏拍中,林风眠的《荷花》估价250 万~400万元,成交价313.6万元。

  上述作品的预估价较之当时林风眠的其他拍卖作品同比高出4至10倍,撇开其他价格成因,这种高估价策略极大地吸引了我们的注意力,当然也获得了较好的拍卖效果。低订价即低预估价。采取低预估价的策略,可以吸引更多金字塔底层的买家,大量买家参与竞争,从而尽可能地提高拍品的成交价格。拍卖公司在操作林风眠绘画市场时也往往会采取低定价的估价策略。

  咨询价即无标注具体数目的作价。拍卖公司在不能把握某些艺术品的市场价位时,往往用咨询价代替预估价,无形中给藏家留下很多悬念。在拍卖公司与藏家,以及藏家与藏家的对弈中,拍品价格被不断抬高,从而创造意想不到的天价。

  比如2004年北京华辰春拍中,林风眠的《集锦册》册页(八开)估价为咨询价,成交价418万元;2006年北京鸿正迎春拍卖中,林风眠的《少女花鸟》册页(六帧)估价为咨询价,成交价1430万元,创下林风眠绘画拍卖的最高价格。

  当然,咨询价策略是一把双刃剑,它能最大化地提高艺术品的拍卖价格,也会因较大的价格差异而使买卖双方难以沟通,从而导致艺术品流拍。

  ▌拍卖差价

  拍卖差价策略即通过空间差价、时间差价及时空差价结合等方式不断抬升艺术品的拍卖价格。林风眠绘画的拍卖非常突出地体现了拍卖差价的策略作用。

  以空间差价获利。比如2005年5月香港苏富比春拍中,林风眠的 《白蛇传》成交价133.56万港元,2005年11月香港佳士得秋拍中,其同名作《白蛇传》成交价392.6万元人民币,2005年11月北京荣宝秋拍其同名作《白蛇传》成交价630万元人民币,同一年里三次拍卖林风眠的同名作,成交价明显递增,且价格相差近5倍,十分惊人。

  以时间差价获利。如2007年广东保利在继夏拍林风眠《芦雁》拍出550 万元高价后,趁势在冬拍时强力推出其另一力作《山居图》,最后以220万元成交,不负众望。

  拍卖公司通过时间差价和地区差价相结合的方式逐渐抬 高艺术品的拍卖价格,不断刷新拍卖纪录。通过上述不同方式的差价拍卖,林风眠绘画市场的成交价得到了很大提升。由此可以看出,拍卖差价可以说是艺术品拍卖市场上长线操作的有效策略。

  ▌拍卖欺诈

  艺术品拍卖市场上的欺诈行为往往具有很大的隐蔽性,令人防不胜防,且很多欺诈行为很难受到法律的约束和制裁,因此收藏者要时刻擦亮眼睛,谨慎行事。比如有人常常利用制造谣言的手法,散播某件作品“不对”或 “不好”的消息,暗示此件作品为赝品或伪作,以打击其他买家的信心,使其纷纷打退堂鼓,进而自己以低价购进或让作品流标后再与卖主进行私下议价。甚至有的画商或拍卖公司联系藏家,将藏家作品按约定价格送去拍卖,再由藏家从拍卖场买回,替该件作品 “制造”一个拍卖纪录,方便日后回流市场。

  拍卖操作可以说是一种心理层面的运作,收藏者只有不断进行市场实践,才不至于迷失在诡异多变又让人着迷的艺术市场里,所谓知己知彼,百战不殆。

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