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以藏养藏真的靠谱吗?

时间:2021/9/29 15:39:11 文章来源:亚洲艺术画报社

  身边的朋友都在以藏养藏,不断买进卖出,对我不卖藏品的行为很不理解,“干嘛要苦自己呢”?是啊!我为什么不随大流,让自己手头宽裕些呢?

  先听我讲个故事。

  前几天偶然碰到张老板,问他怎么这么长时间不来古玩市场,张老板报以苦笑。张老板是最早一批开古玩店的玩家,坚持经营真货,他的古玩店在五年前歇业。我是他店里的常客,在他手里得到不少好货:清光绪浅绛彩汪章作西施浣纱图帽筒,25元;清顺治淡描青花仿倪云林山水图粥罐,50元;清康熙官窑豇豆红釉苹果尊,70元......现在说这些让人很难相信,是神话?是奇迹?但都曾经在张记古玩店上演。

  张老板为人忠厚,有自己的一套生意经,就是肯让利于人,用薄利多销吸引顾客。十多年前,市场上各类古瓷很丰富,破的就更便宜,张老板进一批货,先把最好的卖掉拿回本钱,剩下的普品卖掉就是纯利,生意一直很好。但市场的变化之快让人始料不及,真品古瓷日益枯竭,仿古赝品越来越逼真,张老板的眼力逐渐跟不上了,真东西越卖档次越低,最后完全变成垃圾,高档货利润高但风险大,一出手就上当,经过十余年的淘洗,张记古玩店已经全剩下赝品和垃圾,张老板是钱也没了,货也没了,“我悄悄地走了,正如我悄悄地来”。

  “再回首,云遮断归路,再回首,荆棘密布”。回望20年的收藏历程,我发现收藏必须经历三个阶段:

  1、初藏阶段:又名品相阶段,这个阶段的爱好者看什么都新鲜,分不清真伪,没有目标胡乱购买,但对品相要求很严,因为品相是最直观的,看得见摸得着。初藏阶段的爱好者在市场占绝对大多数,因此古玩市场是为初藏阶段的藏友服务的。

  2、入门阶段:又名品种阶段,这个阶段的藏友已经积累了丰富的鉴定知识,开始规划自己的收藏方向,往往集中精力和财力对某一品种的古瓷进行系列收藏,有了一系列的藏品,实际上已经成为这一领域的专家,在学术上很快可以取得话语权,在投资上也容易获得定价权。能够入门的藏友,在初藏者中不到1%。

  3、成熟阶段:又名品位阶段,这个阶段的藏家已经有了深厚的功底和大量的精品,对多个古瓷系列都有独到的研究,对每个系列中的精品都有透彻的理解,对高仿精仿有很强的免疫力,能够组织运作专题博物馆,有能力引导学术研究的方向和指导市场价格的走向。成熟的藏家,在已经入门的藏家中不到10%。

  从西方的收藏观点看,只有处于社会上层的,有投资需求的阶层才能介入古玩收藏,有钱人玩收藏都带有经济目的,不同的阶层投资手法各异:

  1、工薪白领:有比较固定的收入来源,如果能够实现低消费,每年都会有一笔余钱用来收藏。但对于节节攀高的古瓷价格,无奈之下只有用两种办法应对,一是捡漏,二是以藏养藏,捡大漏的机会千载难逢,在以藏养藏的旗帜下,精品在工薪阶层手里呆不久,没有了精品,就失去了向上的动力,所以工薪阶层往往难以入门。

  2、千万富翁:往往是在官场和商海比较成功的人士,他们涉足古瓷收藏,最关注的就是市场行情,买东西时就考虑两点,一是藏品是否物有所值,二是藏品的未来升值空间如何。如果藏品是确定无疑的真品,自己又喜欢,那是绝不会卖的,即使卖出一部分藏品,那也是为了检验自己的收藏水平和调查市场行情。即使有些人误入歧途也不要紧,只要能够脱离玩赝品的圈子,随着真品精品的入藏,千万富翁的入门机会是很大的。

  3、亿万富豪:处于社会顶层,掌握着一个行业的命脉,精品古瓷对他们而言,是储藏财富,彰显实力的手段,所以行情对他们来说已经没有意义,他们用资本的运作手法,主导古玩市场的价格。如果有可靠的大藏家把关,亿万富豪可以一步到位,很快进入成熟藏家行列。

藏家是怎样炼成的?

  民国时期的古瓷大藏家都有个共同特点,那就是拥有大量的历代古瓷精品,如仇炎之、孙瀛洲等前辈。在上世纪20年代,随着清王朝的崩溃,大量古瓷散落民间,很多人倒卖古瓷发了财,陆续在北京上海开设古玩店。到了抗战结束时,大量古玩店倒闭,与法币的贬值密切相关,很多鼠目寸光的古玩商都在干一件蠢事,把古瓷精品换成法币,再把法币换成银元,用银元收购古瓷,再把古瓷换成法币,最终因为留下的都是法币,法币迅速贬值,古玩商倒了大霉。其中一些精明的古玩商只留货不存钱,以普养精,以新养老,有些人移民海外,富可敌国。

  建国后文物商店的经营始终遵守一个法则,值得大家借鉴,那就是“少出高汇,细水长流”。“少出高汇”就是卖得要少,获利要高,古瓷是稀缺的,不可再生资源,薄利多销根本行不通,厚利少销才可以勉强维持。“细水长流”是指即使行情再好,也不能卖光,古瓷的行情虽有起伏,但价格从未降过,从长远看,升值是无法阻挡的。有些文物商店,仿品当真品卖,真品当宝贝卖,宝贝非卖,生意还是很好,想卖不一定有人买单,非卖不等于没有人喜欢,出高价的大有人在。

小编推荐收藏投资技巧(仅限参考):

1、从普品玩起,从瓷片玩起,进入玩真品的圈子。

  网上很多朋友提议从整器玩起,从国宝玩起,其实是对当今古玩市场状况的无知,无知者无畏,初生牛犊不怕虎的结果,就是被老虎吃掉。现在的国内古玩市场,95%以上是赝品,就是把整个市场包下来,也不一定有像样的好藏品,因此从标本学起,从低价的普品玩起,对新手来说是切合实际的。搞收藏交学费正常,但不能永远交学费,进入玩真品的圈子,行内相互提醒,可以少花很多冤枉钱。像北京张庆玉组织的元青花俱乐部,就聚集了一批行内的精英,是国内知名度很高的真品收藏圈子。

2、用交易检验学术,有理,有利,有节。

  “男怕入错行,女怕嫁错郎”。新手入行有三部曲:一是购买古瓷专业书籍,一千元差不多了,《中国古陶瓷史》和《明清瓷器鉴定》必读,觉得难以看懂可以买马未都的普及读本。二是有计划购买瓷片,不超过一万元可以拥有历代瓷片一整套。三是尝试进行普品买卖,有几万元够了,在买卖中能结交业内人士,很快可以摸清各类古瓷行情,能够消化书本知识。买卖藏品把握有理(有理论)、有利(有利润)、有节(有节制)的原则,在尽量掌握藏品鉴赏信息的前提下进行交易。

3、确定收藏方向,为自己打造理财计划。

  在拥有基本的鉴定知识,摸清各品种行情后,就可以着手为自己量身定制收藏计划。古代瓷器浩如烟海,没有全能的神仙,可以根据喜好确定收藏方向,对自己的财力进行评估,有多大脚穿多大鞋,千万不能一次性大规模投入,一定要留有后备资金,因为随着认识的加深,个人的喜好也会发生变化,最怕碰到喜欢的藏品,拿不出钱真叫人左右为难。

 

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