早期烟画是如何在商业竞争中克敌致胜的?

时间:2017-7-20 文章来源:金投收藏网
  早期烟画存留至今的实物不多,有关文字记述也甚为了了。现仅以笔者所见到、读到的只鳞片羽的资料,对斯莫尔先生在烟画上的树建,并使烟画成为商业竞争中克敌致胜的法宝技巧,浅述如下;

  【其一,微笑服务,以柔克刚】

  当年,美国的烟草形象是最早的烟丝品牌--“达勒姆公牛”。这条生有双角、威风凛凛的公牛,代表着勇猛、坚强、刚毅和勇往直前的精神。它以阳刚、暴戾、不可一世的姿态君临天下。几乎所有卖烟草的地方,都挂着这只公牛的标志。“达勒姆公牛”如日中天,要与之竞争上下,简直是势比登天还难。

  惟独聪明的斯莫尔不惧怕这头公牛。他脑筋一转,另辟蹊径,用金钱和自己的三寸不烂之舌,说服了正在美国走红的法国女演员----丽娅夫人。使她心甘情愿地为公司产品充当形象广告。他要用红颜的妩媚、佳丽的秋波和发自美人朱唇上的甜蜜微笑,来战胜这匹充满野性的公牛。他把丽娅夫人的肖像供奉到用香烟垒起的祭坛之上,又把她那含情脉脉的神态印上烟画,藏入香烟包内。通过销售把丽娅夫人的微笑,送到每一位吸烟朋友们的手里。这一招真灵,他赢得百分之九十九男人的欢喜,任何膘悍的公牛在美女的笑靥面前,都得垂下高昂的头。

  美国在十九世纪末出品的女性题材的烟画图为印在烟画上的葆妮·玛克琳小姐后来,他们又聘请了一位一向以自己健美的身躯和相貌自豪的葆妮·玛克琳(Bonny McGinn)小姐,加盟到公司里来,并且为她披上了古代战士的戎装,手握一柄利剑,飒爽英姿地出现在公司所有的宣传广告上,为产品继续推行行之有效的“微笑”服务在笔者的集藏中,就有一张这位葆妮。玛克琳{Bonny McGinn}的玉影烟画,虽然已残损不堪,但亦足可看到杜克公司开山时期烟画制品的风貌。今附印于此,以为佐证。

  且不管丽娅夫人和玛克琳小姐,她们本身会不会吸烟,对烟草感不感兴趣,但她们手持卷烟的优雅姿式和手操利剑的高傲的神态,在“怀柔”男性烟民的同时,也在争取着女性的青睐。为开拓女士吸烟---这片未曾开垦过的处女地,丽娅夫人和玛克琳小姐身先士卒,也为公司迈出了勇敢的一步。这也是战胜“公牛”,创立新名牌之外的又一收获。

  【其二,祭起“性”帜,冲击禁区;以色迷人,以色促销】

  唤起男性潜意识的渴望和幻想,这是斯莫尔设计烟画的又一招术。因为,烟画小巧,又是放在烟包之内。香烟在未开包之前,它富有一定的神秘感和私密性。一旦打开烟包,再从里边抽出烟画仔细端详之时,猛然间给上一个意想不到的、强烈的感官刺激,自然会加深购买者对品牌的认识和记忆。而且,为下一次购买造成一种希冀和“条件反射”。

  古人曰:“食、色性也”,斯莫尔深谙此道。他在不触及美国法律的情况下,印制了一系列《运动着的少女》烟画。这些活泼可爱的少女,穿着运动服装,做着各式各样的、富有挑逗性的动作。紧身的上衣,显露着女性的粉臂酥胸;紧身的短裤,展示着女性的美腿丰臀。它并不是“春宫”画,但给异性创造出了“充满遐想的空间”。当时所起到的作用,堪比十万天兵,一下子就俘虏了无数自以为是的男性烟民。

  这一战绩与美国当时的国情有关。一百三十年前的美国,它沿袭着英国保守、拘谨、封建的习俗和民风。从舆论上,对女德的诠解,即严且刻。任何具有性挑逗意识的创造,都会导致社会舆论的大哗。然而,斯莫尔打的是一个“擦边球”,法律对之也无可奈何。由此,这类烟画自成体系,谓之“莫尔斯”效应。

  这一举措的成功,导致了宣传品的争相效仿。于是,裸女烟画相继出台。裸女烟画最早由法国公司出品。法国一向是个充满艺术浪漫的国家,对裸体艺术早已熟视无睹。但《裸女》题材一旦出现在异国的烟画上,当即被视为“春宫”无二,所出现之处,无不为社会舆论的强烈反对,招致群起而攻之,最终都要惊官动府,遭到明令禁绝。明治三十一年的日本、民国初年的中国,都出现了一系列这种公案。

  【其三,名人效应;使人憧憬】

  启动名人效应,也是斯莫尔在烟画设计中的率先创造。他在1882年前后,曾发行了一组《致富之路》的烟画。把当时出身卑微,通过艰苦奋斗、最终成为富有的商人、名流和各种“上等人”的形象,统统印到了烟画之上。这些真实的故事,对那些旁徨失意、落拓徘徊的穷烟民们,会产生无限的崇拜和向往,亦会给他们以鼓励和斗志。这一招,在广告心理学中是一笔绘声绘色的浓彩重墨。对从事促销业的后学者们说来,也是一项有益的借鉴。

  烟画成为烟草争夺市场的利器;在杜克先生的支持下,斯莫尔把销售收入毛利润的百分之二十,都用在了广告印制和产品的宣传造势活动中去了。香烟画片是其中十分重要的一项内容。产品所到之处,五光十色的烟画四处横飞,使人眼花缭乱。据当年的文字记载;竞争不敌的对手们,无不咒骂“这些该死的玩意儿”。

  英国威尔士公司1894年发行的《世界陆军》杜克先生对这些帮助他争城夺池的烟画爱之有加。他兜里时常揣着这些画片,向名片一样,不无骄傲地走到哪里就送到哪里。不管是在他游说美国五大烟业公司连手合作之时,还是独步欧洲,打算收购英国烟厂的时候,怀中都揣着自己的出品----香烟和烟画,它们在任何场合,都是联络感情、协调气氛的最佳物品。此时的烟画,已成为香烟的替代符号,烟画的出现就代表着香烟的到来。在一个相当长的历史时期,烟草在攻占世界市场的任何一个区域之时,烟画都是一种利器,充当着冲锋陷阵的排头兵。

  如上所说,这些早期的烟画现在完整存世的不多。东方的研究者多称英国威尔士公司1894年发行的《世界陆军》为第一套作品。

  1886年美国公司发行“纽约巨人棒球队”运动员肖像烟画笔者在加拿大图书馆中查阅有关运动卡收藏的书籍时,发现书中记载的最早烟画,是1886年美国Coodwin & Co公司发行的,印有“纽约巨人棒球队”运动员Old Judge New York Giants肖像。它是附于“老法官”牌(OlD Judge Cigarettes)香烟内的赠品。

  美国烟厂在1879年发行的肖像烟画,是迄今发现面世最早的作品最早的烟画:美国收藏家丹尼斯(Dennis.Owyang)先生曾向笔者提供了一枚印有MARQUIS OF LORNE 和CIGARETTES文字的肖像烟画,是一家美国烟厂在1879年发行的出版物,应该说这枚烟画,是迄今发现面世最早的烟画之一。

  最贵的烟画:任何事都是以稀少为贵,烟画也是如此。据2000年4月美联社报导,一枚美国烟草公司(American tobacco Co)在1909年发行的烟画--棒球明星韦纳(Wagner Border)。在拍卖交易中,是以185万美金成交的。

  目前,社会上收藏烟画的人士已不多了,烟画的发源地--美国、加拿大,现在最时兴“运动卡”的收藏。因之,早期运动员烟画亦会得到份外的青睐。唯有英国,目前仍然流行烟画的收藏活动(只限于西方的出品),存在着有行有市的交易市场和收藏协会的活动,每年还定期举办展览、展销。可见,金特先生发明的烟画,不仅是一种文化财富,而且是一种有价有值的经济财富。

  总之,在1880年彭萨克卷烟机发明之后,每分钟可生产二百至二百一十二支香烟。从此,香烟便进入了工业化生产的时代,烟画的发行也随之进入高潮。
  
早期烟画是如何在商业竞争中克敌致胜的?-鉴赏收藏-中国艺术品